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微信營(yíng)銷如何獲得更多的客戶-大連網(wǎng)站建設(shè)剖析引流方法

微信營(yíng)銷

導(dǎo)讀:微信營(yíng)銷就是建立“粉絲生態(tài)圈”,很多微信運(yùn)營(yíng)者都比較清楚定位、內(nèi)容、互動(dòng)和微信引流,卻很少有人把微信引流渠道分開來做。微信引流渠道大致分為三類:1、主動(dòng)型微信引流渠道

發(fā)表日期:2020-02-15

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):10294

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微信營(yíng)銷就是建立“粉絲生態(tài)圈”,很多微信運(yùn)營(yíng)者都比較清楚定位、內(nèi)容、互動(dòng)和微信引流,卻很少有人把微信引流渠道分開來做。

微信引流渠道大致分為三類:

1、主動(dòng)型微信引流渠道。就是需要微信運(yùn)營(yíng)人員主動(dòng)尋找,如廣告投放、微信互推等

2、頻次型微信引流渠道。一般都是一些免費(fèi)的引流渠道,定時(shí)去做就好,比較繁瑣,但長(zhǎng)期執(zhí)行下來效果明顯。比如:Q群、郵件

3、被動(dòng)型微信引流渠道。與頻次型微信引流渠道有部分重合,區(qū)別在于:被動(dòng)型微信引流渠道是“一次性鋪發(fā),終身受益”,比如百科、知道、導(dǎo)航等。

微信引流渠道大家可以根據(jù)自己的理解去分類,化分優(yōu)先級(jí),剩下的堅(jiān)持執(zhí)行就好,今天重點(diǎn)介紹幾種微信引流的方法。

一、精準(zhǔn)廣告送贈(zèng)品

現(xiàn)在的用戶已經(jīng)被營(yíng)銷商家慣壞了,選擇性很多,口味也越來越挑剔,如果不用利益引誘的話,除非是強(qiáng)需求,否則上鉤的人是微乎其微的。這個(gè)方法的重點(diǎn)在于“精準(zhǔn)”和“贈(zèng)品”。根據(jù)營(yíng)銷需求把用戶分類,包括:核心用戶、普通用戶、意向用戶等不同等級(jí)。

1、根據(jù)用戶的需求去選擇與品牌有互補(bǔ)效果的贈(zèng)品。

比如一個(gè)賣茶葉的商家,要清楚喝茶的人喜歡什么,想要什么,而且成本還不高?茶寵、茶葉罐……成本低,而且對(duì)于喜歡喝茶的人不嫌多,普通的喝茶者也比較缺少這一類的配置。

2、根據(jù)用戶屬性選擇投放渠道。

這里強(qiáng)調(diào)的是精準(zhǔn)廣告投放,至于那些互推和免費(fèi)的雖然有效果,但做不上量。要全面覆蓋還是推薦網(wǎng)盟、廣點(diǎn)通,在設(shè)置廣告的時(shí)候,寧愿花不出去廣告費(fèi),也不要亂設(shè)置,否則用戶獲取成本就不可控了。

微信營(yíng)銷如何獲得更多的客戶-大連網(wǎng)站建設(shè)剖析引流方法 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

二、活動(dòng)信息微信引流

有人可能會(huì)認(rèn)為隨便搞個(gè)策劃,發(fā)布個(gè)活動(dòng)就會(huì)自動(dòng)傳播起來了。一個(gè)成功的活動(dòng)除了基本的創(chuàng)意策劃之外,更需要一批忠誠(chéng)度高的用戶。很微信運(yùn)營(yíng)者在做營(yíng)銷的時(shí)候把自己封閉起來,微信營(yíng)銷需要開放的思維,知名的營(yíng)銷策略是“借”,所以,建議大家在思考營(yíng)銷的時(shí)候把合作放在位,這樣微信營(yíng)銷活動(dòng)才具備成功的條件。

當(dāng)然,合作的前提是利益,沒有合作資本又想空手套白狼的朋友就不要做營(yíng)銷了。那么微信活動(dòng)引流的重點(diǎn)是:如果自己的用戶基數(shù)小,就找用戶基數(shù)大的匹配者幫你做活動(dòng)。否則,你有可能會(huì)浪費(fèi)一個(gè)好的營(yíng)銷創(chuàng)意,后還是白忙活。

三、網(wǎng)絡(luò)信息微信引流

對(duì)于有實(shí)力的微信運(yùn)營(yíng)者,前兩種是高效的引流方式,而對(duì)于個(gè)人自媒體或很少投入的用戶,免費(fèi)的微信引流渠道就是一顆救命稻草,做好了流量是非??捎^的。做微信免費(fèi)引流渠道的重點(diǎn)在于建立有價(jià)值的內(nèi)容體系和服務(wù)體系……沒錢、沒資源的情況下也只能做好內(nèi)容和服務(wù)了,不然用戶是沒興趣關(guān)注你。

發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息的地方有很多,有效的還是社群,包括貼吧、豆瓣、空間、微博以及行業(yè)標(biāo)桿社區(qū)、微信導(dǎo)航等。社群運(yùn)用的好壞直接關(guān)系到微信引流效果,不能忽略的一點(diǎn)是:凡是社群,都需要花費(fèi)時(shí)間和精力去維護(hù)和融入的。僅僅像一個(gè)過客似的留點(diǎn)痕跡,等于浪費(fèi)資源。

四、數(shù)據(jù)庫(kù)引流

數(shù)據(jù)庫(kù)引流是合作方式的一種,盡管很多人覺得郵件、短信是很LOW的營(yíng)銷方式……面對(duì)這些客戶資源,如果沒有新鮮點(diǎn)的想法,那就是運(yùn)營(yíng)人的不對(duì)了。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷可以換一些新鮮的玩法,形式、文案、流程等,重點(diǎn)是給用戶新鮮、友好的體驗(yàn),就能把流量引過來。

簡(jiǎn)單的例子:做電商的發(fā)貨流程中的提醒環(huán)節(jié),從站內(nèi)信提醒,到旺旺提醒,再到短信、微信提醒……提醒方式不斷改變,從快遞、到鏢局、到調(diào)侃,提醒文案的風(fēng)格也在隨著用戶的口味改變。如果你群發(fā)郵件的打開率很低,不是郵件營(yíng)銷的方式LOW,而是你的標(biāo)題不好。

五、聞風(fēng)即動(dòng),跟風(fēng)引流

所謂跟風(fēng),就是及時(shí)抓住行業(yè)或熱點(diǎn)的風(fēng)向標(biāo)。熱點(diǎn)和新鮮話題原本就具有傳播和搜索的屬性,這就注定如果你提前抓住熱點(diǎn),那么你的曝光率將會(huì)無限增加。這里必須有敏銳的洞察力和預(yù)測(cè)能力,同時(shí)也要借助搜索排行榜、話題榜等,這個(gè)沒有什么技巧,只能靠領(lǐng)悟和反應(yīng)速度。

運(yùn)營(yíng)官提示:微信引流的渠道不外乎線上和線下,本文重點(diǎn)傳遞的是微信引流方法和理念……微信推廣方式無非那幾種,但不同的人卻使用出了不同的效果。微信引流僅僅是運(yùn)營(yíng)的步,引流之前一定要做好內(nèi)容、商品、服務(wù)體系,免得資源浪費(fèi)。

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